近年來O2O概念異常火爆，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在積極布局這一領域，O2O之所以受歡迎，原因在于它可以很好的將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結合在一起，以線上線下為一體的模式為用戶提供完善的服務。從目前的情況來看，O2O對餐飲、旅游、娛樂等傳統(tǒng)項目的改造已頗為深入，但從地域范圍來看仍局限于城市區(qū)域，業(yè)內(nèi)人士認為，隨著O2O的擴張，未來進駐農(nóng)村市場是大勢所趨。那么對農(nóng)村區(qū)域而言，O2O能帶來什么價值呢？ 由于農(nóng)村市場相對空白，因此很多企業(yè)也把目光聚焦到了這一區(qū)域，不過，如何介入?yún)s是個不小的難題。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村相對閉塞，因此，單靠高高在上的網(wǎng)絡肯定不行，最好是通過一些比較受村民喜愛的服務來拓展市場，建立口碑。在這方面，目前已經(jīng)有做得相對較成熟的平臺，例如村村樂。其實四年前成立之初，村村樂就樹立了O2O模式，定位于做“中國農(nóng)村市場渠道推廣專家”，致力于打造最具創(chuàng)新力和影響力的中國農(nóng)村市場“省-市-縣-鎮(zhèn)-村”5級立體式渠道推廣網(wǎng)絡。那么具體說來，村村樂是如何執(zhí)行的呢？ 從互聯(lián)網(wǎng)角度來分析，村村樂是目前國內(nèi)最大的面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站，服務內(nèi)容包括網(wǎng)絡社交、分類信息、電子商務等等，涵蓋農(nóng)村新聞、供求、旅游、生活信息等不同層面。據(jù)統(tǒng)計，目前村村樂網(wǎng)站覆蓋了全國范圍（包括港澳臺），遍及省、市、縣、鄉(xiāng)村5級渠道，涵蓋有34個省、347個市、3147個縣、45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個村莊，數(shù)據(jù)顯示，村村樂在全國村莊的覆蓋率已達到80%以上。 應該說，村村樂的服務非常有針對性，一舉打破了農(nóng)村網(wǎng)絡閉塞的現(xiàn)狀。在村村樂上，外界不僅可以深入了解農(nóng)村市場，發(fā)掘農(nóng)村商機，同時也可以與農(nóng)民朋友展開近距離的社交和互動。而其全面的區(qū)域覆蓋能力也使之成為當之無愧的農(nóng)村門戶。 當然，網(wǎng)絡平臺的搭建要相對容易一些，如何將這些網(wǎng)絡服務深入送達農(nóng)民朋友身邊，讓他們能近距離接觸和使用，這是一個問題。畢竟農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎設施建設還有待完善，所以，單純依靠線上還不行。就這點，村村樂采取了多管齊下的模式。 首先，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農(nóng)村劃分為各個分站，并設立站長進行管理，在選擇“站長”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學生村官這個平凡又特殊的群體。目前，在村村樂網(wǎng)已累計全國各地站長10余萬人，致力于網(wǎng)站管理、市場推廣、市場開發(fā)以及招商引資等工作。 也就是說，村村樂站長可以起到帶頭作用，他們既可以對分站進行管理，與外界保持緊密的交流和互動，而且由于他們對農(nóng)村市場的了解比較深入，這也為后續(xù)服務打下了堅實的基礎。 接下來，基于站長這一龐大而特殊的群體，很多后續(xù)服務得以開展。值得一提的是，這些都不是什么高技術含量的服務，但卻很接地氣，例如墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、農(nóng)村店推廣、橫幅廣告、宣傳欄推廣，對農(nóng)民朋友而言，接受這些東西并不是什么難事。 當然，這些服務到位之后，村村樂就可以打造出更多的推廣形式，比如基于現(xiàn)有渠道進行推廣，村村樂可以通過農(nóng)村現(xiàn)有專賣銷售渠道進行品牌合作加盟，依托其自有客戶資源進行產(chǎn)品推廣與銷售。基于村村樂在農(nóng)村市場的地位，它也可以以產(chǎn)品代理身份向企業(yè)團購一定數(shù)量產(chǎn)品，通過自有渠道將產(chǎn)品推廣并分銷至有需求的客戶或地區(qū)，幫助企業(yè)擴展知名度，提升銷售量，同時為村民爭取更大的實惠。另外，村村樂還將開發(fā)更多的推廣渠道，例如依托農(nóng)村本土資源建立村級推廣站，記錄村民需求并向村村樂提交產(chǎn)品訂單，由村村樂統(tǒng)一安排企業(yè)進行配送。 通過線上整合，線下布局，村村樂實現(xiàn)了對農(nóng)村市場自上而下的精耕細作，不僅達到了將互聯(lián)網(wǎng)成功輸出至農(nóng)村市場的目的，而且也樹立了自己在農(nóng)村市場上獨一無二的影響力和競爭優(yōu)勢。 當然，農(nóng)村信息化和O2O不可能一蹴而就，據(jù)說村村樂還將為每個小賣部提供免費Wifi和管理系統(tǒng)，小賣部還可統(tǒng)一使用村村樂品牌。如果這些計劃進展順利，這意味著村村樂可以成功打通小賣部節(jié)點。在這種模式下，村村樂可以直接給小賣部提供品優(yōu)價廉的商品，也可以幫助小賣部來做O2O，加速O2O在農(nóng)村市場的部署。(文/王易見 QQ：543415188)