紅包是小朋友在春節(jié)期間最喜歡的新年禮物，不過(guò)自打去年春節(jié)微信推出紅包以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)紅包似乎就從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始火了起來(lái)。去年微信紅包的火爆，也是有人高興有人愁。廣大微信用戶們通過(guò)微信綁定自己的銀行卡，然后向親朋好友發(fā)送紅包，這毫無(wú)疑問(wèn)地刺激到了支付寶的利益。去年除夕到初八，有超過(guò)800萬(wàn)的用戶參與了紅包活動(dòng)，超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)紅包被領(lǐng)取，平均每人搶了四五個(gè)紅包。

而微信自打去年嘗到了紅包的甜頭之后，今年春節(jié)的動(dòng)作似乎比去年要來(lái)得更猛烈些。據(jù)可靠消息稱，微信今年與春晚達(dá)成了合作，并將在大年三十晚上聯(lián)合多家品牌商家共同發(fā)微信紅包，聲勢(shì)十分浩大。不光是微信，騰訊的手機(jī)QQ也加入到了這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)中來(lái)，這將會(huì)讓支付寶再次神經(jīng)緊繃。

手機(jī)QQ、微信成掎角之勢(shì)，進(jìn)可攻、退可守

微信在一周前剛剛發(fā)布了最新版6.1版本，在這個(gè)新版中紅包功能全面升級(jí)，除了不再顯示紅包總金額外，最大的變化就是把紅包放入了附件欄，成為與照片、視頻等高頻附件并列的新附件，相比之前更加簡(jiǎn)單易用。同時(shí)新增年度收、發(fā)紅包明細(xì)，群紅包手氣王次數(shù)查詢功能，引發(fā)用戶自發(fā)分享，增加了紅包的趣味性和互動(dòng)性。

與此同時(shí)，在面對(duì)支付寶聯(lián)合微博和來(lái)往推出紅包之時(shí)，騰訊旗下另一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)社交平臺(tái)手機(jī)QQ也順勢(shì)推出了QQ紅包。QQ紅包像極了它的兄弟微信紅包，都是在好友、群組聊天窗口的附件欄，方便聊天時(shí)隨時(shí)發(fā)紅包。同時(shí)，在QQ錢包和QQ紅包生活服務(wù)號(hào)，也能找到入口，這點(diǎn)和微信紅包幾乎一模一樣。

QQ紅包同樣具有“拼手氣紅包”和“普通紅包”兩種紅包形式。“拼手氣紅包”即是大家熟知的“拼人品”搶紅包，金額隨機(jī)發(fā)放。“普通紅包”則是定向紅包，可以指定金額給指定好友或群組。同時(shí)，QQ 錢包融入了更多的社交元素，用戶可以通過(guò)“紅包排行榜”查看好友收、發(fā)紅包的排名，看看哪些人進(jìn)入了愛(ài)發(fā)紅包的“土豪榜”，哪些搶到紅包最多成為“人氣王”。

大家都知道，發(fā)紅包的最關(guān)鍵因素就在于用戶的互動(dòng)性。從用戶屬性的角度來(lái)看，微信用戶在城市當(dāng)中具有更高的粘性，而手機(jī)QQ卻在廣大農(nóng)村地區(qū)擁有良好的覆蓋。此次手機(jī)QQ防護(hù)廣大農(nóng)村地區(qū)，微信守衛(wèi)城市中心，二者聯(lián)手形成了有利的掎角之勢(shì)，進(jìn)可攻、退可守。

支付寶紅包六大玩法反擊

與去年的被動(dòng)不同，今年支付寶積極地打響了保衛(wèi)戰(zhàn)。日前，支付寶錢包推出了最新版本8.5，并推出了6大玩法進(jìn)行反擊。

第一大玩法自然就是社交分享。支付寶錢包在新版中上線了“我的朋友”這一功能，放在“探索”一欄，明確地向微信、手機(jī)QQ挑戰(zhàn)：你們可以攻擊我的支付，我也可以偷襲你們的社交。

當(dāng)然，支付寶此舉更多是通過(guò)發(fā)紅包增強(qiáng)支付寶錢包的社交屬性，更好的保衛(wèi)自己。同時(shí)，支付寶紅包還支持微博、來(lái)往兩大社交平臺(tái)分享。不過(guò)相比微信而言，讓人有些擔(dān)心的是，分享到微博上的紅包會(huì)不會(huì)被陌生人搶走？此外，分享到來(lái)往和微博，需要在支付寶紅包和微博、來(lái)往之間跳轉(zhuǎn)，用戶體驗(yàn)性也是阿里急需要解決的問(wèn)題。

第二大玩法是個(gè)人紅包。相比騰訊系的“拼手氣紅包”和“普通紅包”，支付寶也推出了普通的現(xiàn)金紅包和“逗比紅包”。逗比紅包玩法略有不同，根據(jù)紅包的金額隨機(jī)生成三個(gè)數(shù)字讓朋友來(lái)猜，猜中則全拿走，猜不中則只能拿一半，剩下的一半可以繼續(xù)分享給朋友。

第三大玩法是接龍紅包。朋友領(lǐng)取紅包后,會(huì)出現(xiàn)紅包所在的金額區(qū)間讓對(duì)方競(jìng)猜，如果猜中紅包金額，將獲得相應(yīng)的金額；如果未猜中，金額區(qū)間會(huì)根據(jù)所猜的金額數(shù)進(jìn)行縮小，可以將當(dāng)前的接龍紅包轉(zhuǎn)發(fā)給朋友繼續(xù)猜；朋友如果猜對(duì)，轉(zhuǎn)發(fā)者和猜對(duì)者都可以獲得相應(yīng)的金額，紅包資金會(huì)打入猜對(duì)路徑上所有參與者的支付寶賬戶余額。

接龍紅包和逗比紅包其目的就是想讓更多的人互動(dòng)起來(lái)。不過(guò)也在一定程度上增加了繁瑣性和紅包的不確定性（被自己不認(rèn)識(shí)的人領(lǐng)走紅包）。

第四大玩法是群紅包。通過(guò)將一個(gè)紅包分為幾份，然后分享到群里，搶到紅包的人隨機(jī)分。對(duì)于支付寶的這個(gè)群紅包。在下還是有些不理解，支付寶本來(lái)就沒(méi)有相關(guān)的社群關(guān)系存在，而分享到微博群、來(lái)往扎堆的話，這兩個(gè)群組的活躍性自然不用我多說(shuō)了，如果搶這個(gè)紅包的人數(shù)不夠，那很多人會(huì)不會(huì)白搶了？

第五大玩法是面對(duì)面紅包。這種玩法要求必須要在現(xiàn)實(shí)中朋友們面對(duì)面一起玩，隨機(jī)將紅包分成多個(gè)小紅包，以玩游戲的形式搶紅包。這個(gè)倒是增加了玩紅包的游戲趣味性。

第六大玩法就是討紅包。可以向家人、老板、朋友甚至朋友群發(fā)布討紅包鏈接。區(qū)別于微信紅包只能發(fā)，討紅包不失為是一種創(chuàng)新玩法。

支付寶表示，“紅包”背后承載的是社交功能，支付寶希望通過(guò)增加紅包的玩法，更好地發(fā)揮紅包在加強(qiáng)人與人之間溝通的作用。

微信春晚紅包意不在支付，支付寶當(dāng)心中圈套

在很多人看來(lái)，支付寶與微信此次的紅包大戰(zhàn)，都是為了支付。不過(guò)在劉曠看來(lái)，微信春晚推送紅包拉動(dòng)支付僅僅只是開(kāi)始，微信背后還有一個(gè)更大的戰(zhàn)略。

來(lái)自劉曠的獨(dú)家消息，微信此次春節(jié)活動(dòng)會(huì)從除夕一直到大年初三，不過(guò)卻只有春晚那個(gè)時(shí)間會(huì)發(fā)送紅包，從初一到初三發(fā)送的并不是紅包，而是聯(lián)合隨視傳媒為企業(yè)打造的微信卡券。微信卡券一頭連接商家，另一頭連接微信用戶，是商家通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與用戶連接的最好方式。

大家都知道春晚是一個(gè)什么樣的舞臺(tái)，如果能夠在春晚搞個(gè)促銷或者做個(gè)宣傳，這是無(wú)數(shù)商家夢(mèng)寐以求的事情。通過(guò)促銷，商家能夠與消費(fèi)者真正聯(lián)系起來(lái)，而優(yōu)惠券、傳單等卻是商家促銷的最好方式也是最常用方式。微信這么做的目的是要打造一個(gè)生態(tài)，借助紅包引入微信卡券，從而實(shí)現(xiàn)真正連接消費(fèi)者和商家，完善O2O大戰(zhàn)略。

來(lái)自劉曠的獨(dú)家消息，微信這次紅包總量是2億元多，微信卡券總量是2億多張，單張優(yōu)惠幅度平均達(dá)到了6折，同時(shí)微信會(huì)在“我”的欄目里上線“卡包”功能，與“錢包”處于同等重要位置。

支付寶此次慌亂下發(fā)動(dòng)的紅包保衛(wèi)戰(zhàn)，其意就是要保衛(wèi)自己的支付地位。但是支付寶萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，微信發(fā)紅包竟然是要撬動(dòng)從支付到商家再到用戶的整個(gè)O2O生態(tài)鏈，而這一次的微信春晚紅包更是聲東擊西，名為發(fā)紅包搶奪支付用戶，實(shí)為送卡券撬動(dòng)商業(yè)、打造商家與用戶連接的新橋梁。

作者：劉曠，購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人，微信公眾號(hào)：bangkeji