絲毫不奇怪，當(dāng)政治博客寫(xiě)手Andrew Sullivan 宣布創(chuàng)辦一個(gè)不放廣告、全憑讀者訂閱作為營(yíng)收的博客時(shí)曾經(jīng)引起的軒然大波，因?yàn)樵诮^大多數(shù)人看來(lái)，屬于獨(dú)立博客的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去。但技術(shù)分析師和博客寫(xiě)手Ben Thompson卻對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)不敢茍同。他的個(gè)人博客比以前做的更好了，而他的成功也證明了一個(gè)基于訂閱盈利模式的博客其實(shí)可以活的很好。

我已經(jīng)采訪過(guò)Thompson好多次，因?yàn)樗瞥鲎约旱木W(wǎng)站Stratechery，而目的只是圍繞他寫(xiě)的興趣寫(xiě)作，僅此而已。在去年4月的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站完全沒(méi)有一點(diǎn)知名度。即使在科技博客圈子里面，這也不是一個(gè)家喻戶曉的名字。每天他的博客更新的內(nèi)容大部分都是分析一些每日的熱門新聞，不過(guò)他的模式有點(diǎn)不同的是，他依靠的是免費(fèi)增值收費(fèi)作為主要收入來(lái)源。

在半年后左右，Stratechery上已經(jīng)有上千的付費(fèi)用戶，他們每年支付100美元可以閱讀那些被限制的深度文章，網(wǎng)站上也會(huì)有不少日常更新的帖子是免費(fèi)提供的。這意味著，僅僅通過(guò)這些粉絲，就已經(jīng)獲得了10萬(wàn)美元的收入，而這已經(jīng)足以維持這個(gè)網(wǎng)站日常運(yùn)轉(zhuǎn)。這也初步證明了KK的“一千粉絲”理論。

在回應(yīng)“博客已死”，Ben Thompson說(shuō)，Stratechery的付費(fèi)用戶訂閱已經(jīng)超過(guò)了2000人，這意味著他現(xiàn)在每年可以獲得大約20萬(wàn)美元的收入。這證明了一種利基模式，只服務(wù)于特定的社會(huì)群體，Thompson認(rèn)為這是一種比依靠大規(guī)模廣告更好的商業(yè)模式。

“我敏銳地意識(shí)到，這里會(huì)有一個(gè)權(quán)衡。當(dāng)涉及到收費(fèi)的商業(yè)模式，通過(guò)使內(nèi)容變得稀缺并且被認(rèn)為是值得付出的，你需要通過(guò)定義限制你的讀者數(shù)量。Stratechery，只服務(wù)于特定的利基人群”

（百度百科中關(guān)于利基者的解釋：行業(yè)中的小企業(yè)專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得最大限度的收益，這種有利的市場(chǎng)位置被稱為“利基”，而占據(jù)這種位置的企業(yè)就是市場(chǎng)利基者。）

事實(shí)上，湯普森認(rèn)自己的成功有助于證明這個(gè)觀點(diǎn)，要知道在過(guò)去短短一年的時(shí)間里，只服務(wù)于特定人群這戰(zhàn)略讓Stratechery博客每日可以成功說(shuō)服3萬(wàn)多的用戶進(jìn)行付費(fèi)，在去年大概成功獲得了接近百萬(wàn)美元的收入，這些收入完全來(lái)自訂閱。相比于BuzzFeed或Vox，如果只有這些收入肯定會(huì)一籌莫展，但對(duì)一個(gè)個(gè)人博客來(lái)說(shuō)，它無(wú)疑已經(jīng)獲得了一個(gè)驚人的成功。

湯普森一個(gè)核心觀點(diǎn)是更多的利基，并且有針對(duì)性的提供內(nèi)容，這將讓你會(huì)有一個(gè)很好的訂閱商業(yè)模式。VOX和BuzzFeed這樣的網(wǎng)站，你必須學(xué)會(huì)去廣泛化，不然廣告收入很可能就會(huì)成為你的唯一選擇，而這需要數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的瀏覽量才能幫助你獲得可觀的收入。對(duì)于VOX和BuzzFeed，大小和規(guī)?；蛟S是成功的唯一途徑，但對(duì)獨(dú)立博客來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種生活方式。

（以上內(nèi)容編譯來(lái)自Gigaom，有刪改）

我的一些看法

這段時(shí)間，我看了不少國(guó)外的獨(dú)立博客，他們生產(chǎn)的內(nèi)容不僅數(shù)量奇多，而且內(nèi)容質(zhì)量很高，再對(duì)比國(guó)內(nèi)蓬勃興起的自媒體，基本上我已經(jīng)無(wú)法直視下去了。尤其是科技圈，80%以上的自媒體已經(jīng)淪落為企業(yè)的發(fā)稿渠道，收費(fèi)軟文基本就是他們的商業(yè)模式。

和一些公關(guān)朋友聊天，問(wèn)他們?yōu)槭裁慈绱丝粗刈悦襟w，結(jié)果卻令我大跌眼鏡。因?yàn)樽悦襟w便宜啊！簡(jiǎn)單的給我算了一筆賬，一篇軟文，企業(yè)自己寫(xiě)成本會(huì)在1500元左右，發(fā)一個(gè)渠道算300元，像一些比較高水平的科技博客平均下來(lái)，一個(gè)成本至少得5000元，這里面還有人力成本什么的。一篇稿子算下來(lái)，至少得花費(fèi)個(gè)3萬(wàn)元才能起到不錯(cuò)的傳播效果。而找自媒體呢，3000元就把這些給搞定了，寫(xiě)加上發(fā)，還有的大量的媒體在抓取。性價(jià)比非常高，所以這就養(yǎng)成了找自媒體寫(xiě)文章的良好習(xí)慣。

聽(tīng)到這，我感覺(jué)很悲哀。經(jīng)常在想的一個(gè)問(wèn)題就是，為什么同樣一批都是對(duì)科技互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)感興趣的人，國(guó)內(nèi)國(guó)外卻走上了兩條截然不同的道路？

在中國(guó)，我?guī)缀鯖](méi)怎么見(jiàn)過(guò)什么特別專業(yè)的“自媒體”，雖然有不少人號(hào)稱自己是“第一”、“超級(jí)”之類的。

確實(shí)，他們或許比我要專業(yè)點(diǎn)，但寫(xiě)出來(lái)的文章基本上從沒(méi)讓我產(chǎn)生過(guò)訂閱的沖動(dòng)?，F(xiàn)在的自媒體絕大多數(shù)都涉獵頗廣，但其實(shí)什么都不懂。一個(gè)剛畢業(yè)不到3年的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，就已經(jīng)敢暢談互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的各種戰(zhàn)略，這在過(guò)去哪里敢想。

在過(guò)去有一段時(shí)間，我也試著進(jìn)行專業(yè)化，專注寫(xiě)游戲產(chǎn)業(yè)，不過(guò)寫(xiě)了幾個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)自己還是不夠?qū)I(yè)。太多的東西，自己了解的并不夠深刻，究其原因就在于我沒(méi)在這個(gè)行業(yè)里面真正工作過(guò)，沒(méi)有了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)具體是如何真正運(yùn)轉(zhuǎn)的。絕大多數(shù)分析，基本上都是來(lái)自基于二手資料的內(nèi)容分析。所以慢慢的，我寫(xiě)的也不是很多了，其實(shí)就是怕出笑話。

這對(duì)國(guó)內(nèi)很多自媒體其實(shí)也是一個(gè)道理，寫(xiě)出來(lái)的東西，看似沒(méi)什么破綻，但大體上又都經(jīng)不起推敲。企業(yè)真正的戰(zhàn)略，為什么成功，這些重要的關(guān)鍵信息，基本上又都不會(huì)對(duì)外透露。很多時(shí)候，一個(gè)自媒體確實(shí)沒(méi)辦法真正做到專業(yè)化。但只要你持續(xù)不斷的在具體行業(yè)一直寫(xiě)下去，那么至少你能“專家化”，小圈子里的人都認(rèn)可你的品牌價(jià)值，那你也能活得很不錯(cuò)。至少就不用再依靠收費(fèi)軟文活著了。

說(shuō)國(guó)內(nèi)讀者沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)觀點(diǎn)我是沒(méi)辦法認(rèn)同的。已經(jīng)有無(wú)數(shù)案例證明大家還是愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。少寫(xiě)點(diǎn)軟文，多生產(chǎn)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自然會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的。

（成文有點(diǎn)隨意，寫(xiě)的不當(dāng)?shù)牡胤?，希望大家能諒解一二?/p>